Кейс по выстраиванию автоматической воронки продаж «под ключ» в самой вкусной и респектабельной нише. (Еще один видео отзыв в копилку)

Доброго! Наконец-то дошли руки описать один большой и интересный кейс в ресторанной тематике, который доставил мне настоящее удовольствия во время работы.

Михаил Кандауров

Автор курсов

Михаил Кандауров
Эксперт-практик с многолетним стажем в области ресторанной индустрии и ресторанного консалтинга, владелец консалтинговой компании «Мастерская ресторанов «2М”, представительства которой находятся по всей России.

  • 15 лет профессионального опыта в ресторанной индустрии.
  • Десятки реализованных проектов  от концепции ресторана  до запуска.
  • Ключевые компетенции:  проектирование объектов ресторанной индустрии и торговли «под ключ», эффективное управление рестораном, антикризисные программы.
  • Мини-МБА «Русской школы управления» по управлению проектами и маркетингу.
  • Эксперт по подбору и оценке площадок для ведения бизнеса индустрии питания, профессионал в продаже готового бизнеса.
  • Эксперт в подборе персонала для предприятий общественного питания и решению юридических вопросов в индустрии.
  • Автор и ведущий семинара  «Ресторанный бизнес под ключ.   Как  открыть ресторан/ кафе/ бар. Как предусмотреть ВСЁ и грамотно сэкономить без лишних стрессов и седых волос» для предпринимателей и собственников бизнеса
  • Разработчик авторской методики по учету и управлению предприятий общепита.

Тематика
Ресторанный бизнес.

Что сделано
Воронка продаж от бесплатного фронтенда до продажи тренинга за 50 000 рублей и консалтинга:

  • 4 лендинга «под ключ»
  • упаковка бесплатного продукта,
  • интеграция с сервисом авторассылки
  • создание 15 автоматических писем
  • интеграция с сервисом автоматической оплаты
  • много чего по мелочам =)

Все, что изложено в кейсе, было сделано «под ключ» за исключением части текста последнего лендинга и текста PDF руководства. Остальные тексты, картинки, дизайн страниц, интеграции и т.д. и т.п. — полностью моя работа.

Точка входа в воронку стандартная  PDF инструкция по открытию своего ресторана, кафе, бара.

Страница входа№ 1: http://new.dva-m.ru/instruction/

Ресторан сделай сам

Точка входа в воронку

Страница входа№ 2: http://new.dva-m.ru/design/

2016-02-24 15-53-10 Скриншот экрана

По классике жанра после подписки продается первый платный продукт за символические деньги. А именно инвестиционная матрица за 450 рублей для ресторана, которая, по сути, является мини бизнес планом для просчета инвестиций. Это видео разбор плюс необходимые Excel таблицы для самостоятельной работы.

Сайт инвестиционной матрицы: http://new.dva-m.ru/investmatrix/

Инвестиционная матрица ресторана

Инвестиционная матрица ресторана

Все продажи ведутся в   автоматическом режиме через e-mail рассылку и интегрированы с Робокассой. Вот пример первого письма, всего было создано 15 автоматических писем, которые по очереди рекламируют разные информационные продукты. От 450 рублей за инвестиционную матрицу до 300 000 рублей за личное сопровождение по открытию ресторанного бизнеса.

Примеры писем:

Продающие письма

Продающие письма

После инвестиционной матрицы опять же с помощью автоматической рассылки продается уже полноценный курс по созданию своего бизнес плана для ресторана. Столкнувшись с этим курсом, я даже и не подозревал, что при подготовке своего бизнес плана нужно просчитывать такое количество данных. В курсе содержится несколько видео файлов и целый набор документов для самостоятельной работы.

Сайт бизнес плана: http://new.dva-m.ru/bizplan/

Бизнес план ресторана, кафе, бара

Бизнес план ресторана, кафе, бара

Хочу отметить, что эти документы созданы «по взрослому» и взяты из действующего бизнеса. Это не какие-то школьные зарисовки в Excel, созданные каким-то управляющим кафе. Это очень серьезные, почти бухгалтерские документы, которые помогают выстроить реальный бизнес план ресторана и просчитать его рентабельность еще на старте. С этим бизнес планом можно и кредит в банке просить, и инвестору показать. Потому что цифры реальные и взяты из рыночной ситуации, а не с потолка.

Вот полное содержание:

8 Excel файлов,
2 PDF файла,
3 файла формата doc,
2 jpeg файла,
4 видео файла и один аудио файл.
Стоит курс 5 900 рублей.

Дальше идут небольшие контент письма плюс продажа личного коучинга и консультации с  Михаилом.
Пример такого письма:

Продающие письма

Продающие письма

Завершением воронки является большой, дорогой и просто огромный по объему курс «Ресторан сделай сам». Это, по сути, разложенный по полочкам ресторанный бизнес. Огромное количество видео, аудио материалов, документы, таблицы, кейсы, примеры. Короче говоря, вагон и тележка крайне важной информации для старта своего бизнеса. Объем файлов превышает 5 гигабайт!
И там есть что посмотреть и изучить.

Дорогой, но стоящий продукт. Я искренне считаю, что перед тем, как вложить несколько миллионов рублей в свой ресторан, неплохо бы изучить всю его мат.часть, и вот именно этот курс и решает эту проблему. Курс просто жизненно необходим начинающим рестораторам, тратишь 50 000 рублей, а сэкономить можно несколько миллионов. Потому что там  подробно расписаны типичные ошибки новичков, на которых они теряют миллионы рублей, и это цифра не для красного словца. Например,  неправильно выбранное место может полностью загубить самый лучший ресторанный стартап, и таких нюансов там миллион. 5 гигабайт нюансов!

Сайт курса «Ресторан сделай сам»: http://new.dva-m.ru/restoran_sdelay_sam/

Ресторан сделай сам

Вот вкратце описание этой ресторанной воронки. Здесь я рассказал только о внешней стороне, все внутренности, интеграции с различными сервисами, автооплаты и авторассылку описывать не буду — скучно и не интересно. Подпишитесь на этой странице и сами все посмотрите.

Главное, что сейчас воронка работает и приносит деньги ее владельцу. Спустя всего пару дней с момента пуска трафика на страницу подписки пошли первые продажи и первые отзывы:

Вот один из них:

Жанна Милюкова, владелец стартапа «Диет Десерт», Екатеринбург (домашняя кондитерская. Фитнес-торты на заказ)
Михаил, добрый вечер. Спасибо за вашу рассылку. Всё очень качественно оформлено и материал полезен. Матрицу скачала, еще не всё изучила, но уже благодарна за то время, которые вы этому посвятили.

Ну и закончить хочу видео отзывом от самого Михаила Кандаурова. Получил большое удовольствие от работы с ним. Еще раз убедился в том, что работать с настоящими профессионалами своего дела это просто кайф:


P.S. Хотите такую же воронку продаж? Обращайтесь, стоимость от 50 т.р.

Добавить комментарий