8 продающих секретов фильма «Секрет» или схема продающего текста

студия копирайтинга

Фильм «Секрет» снискал большую популярность по всему миру. Трудно найти человека, который не смотрел или хотя бы не слышал про это произведение. Идея о том, что все мысли могут материализоваться без всяческих усилий, не дает покоя фанатам этого фильма вот уже несколько лет. Фильм не раз подвергался жесткой критике, но я  не буду разбирать жизнеспособность посыла, я хочу поделиться маркетинговыми наблюдениями.

Итак, фильм бесплатный, распространяется без всякой рекламы, никаких сборов, пожертвований или продаж в фильме нет. Популярность в России приобрел  в основном через сарафанное радио. Так в чем же «Секрет»? Откуда такой бешеный успех?

А все просто. Фильм задействует сразу несколько продающих триггеров, которые цепляют любого человека никак не связанного с маркетингом, копирайтингом или манипуляциями. Многие студии копирайтинга используют эти приемы на практике, позаимствовав их у одного  из персонажей, озвучившего главную идею фильма. Это никто иной  как Джо Витале, один из самых успешных маркетологов и копирайтеров США.

студия копирайтинга

Джо Витале собственной персоной

Его книги по рекламе, маркетингу и бизнесу  переведены на несколько языков, в том числе и на русский, и хорошо продаются. В них он с удовольствием делится своими секретами. Но вот про фильм «Секрет» я ничего у него не нашел, пришлось анализировать самому, проведя собственное расследование. Для этого я несколько раз пересмотрел этот фильм.

1. Использование самой распространенной  формулы продающего текста. Pain, more pain, hope, solution. 

  • Боль. Печальный женский голос рассказывает о том, как ей не повезло в жизни, о том, как все события в жизни  не складывались, все валилось из рук.  
  • Больше боли. Все было настолько плохо, что жизнь казалась бессмысленной и бесперспективной.
  • Надежда.  Случайно ей удалось узнать самый главный секрет хорошей жизни, который плохие дяди скрывают от глаз общественности.
  • Решение. Она пробует применять секретный секрет. Он  работает, жизнь наладилась, все зашибись.

2.     Социальное признание.

Основную идею фильма до нас доносят не простые домохозяйки или слесари инструментальщики, а сплошь профессоры, актеры, бизнесмены, писатели, бизнесмены, доктора и т.д. Чем авторитетней персоны, тем легче им доверять. Не могут же столь достойные люди ошибаться!  Для усиления авторы не забыли применить такие милые сердцу каждого зрителя образы кошечек и маленьких детей, чтобы сердца зрителей растаяли окончательно. Да и вообще визуальная картинка получилась на уровне. Мое почтение.

 3.     Описание технологии в действии.

Любой продавец автомобилей знает, что главное — это усадить потенциального покупателя за руль автомобиля, а еще лучше провести полноценный тест-драйв. В фильме нам показывают такой тест-драйв на примере реализации мечты нескольких людей. Кстати, для примера как раз используется автомобиль. Достаточно просто правильно визуализировать, используя пошаговую технологию.

4.     Storytelling

По-нашему,  это создание историй.  Самые хорошие продающие  тексты строятся, прежде всего, на историях. Да что там продающие тексты, вообще все хорошие тексты — это всегда история. Вот даже сейчас я рассказываю вам историю о том, как я обнаружил продающие триггеры в фильме «Секрет». В фильме нам рассказывается целая пачка таких историй, одна интересней другой. В некоторых из них зритель может узнать себя и ассоциировать себя  с этой историей.

5.     Факты

Основа хорошего продающего текста или видео это, прежде всего, факты о товаре, услуге или компании. В фильме «Секрет» этих фактов хватает. Их достоверность мы рассматривать не будем. Скажу лишь, что раскопки в «древних цивилизациях», «волновая теория», научные исследования ученых, все это создает очень убедительную картину.

6.     Выгоды

Здесь все просто. Каждый продающий текст должен демонстрировать выгоды товара или услуги. В «Секрете» однако надо уметь превращать факты в выгоды. Например, при выборе автомобиля с экономичным двигателем фактом является потребление 6 литров бензина на 100 км в отличие от конкурентов, которые потребляют 8 литров. Выгодой будет экономия денег в год,  которых может хватить на новый ноутбук, телефон, комплект резины  и т.п. Каждая уважающая себя студия копирайтинга должна уметь превращать самые заурядные факты в выгоды.

В «Секрете» такие выгоды лежат на поверхности. Думай правильно, и у тебя будет и яхта, и большой дом, и пара миллионов долларов на счету.

7.     Призыв к действию.

Классический элемент любого вменяемого продающего текста, без наличия которого все ваши писательские  потуги могут оказаться бессмысленными:  нажми на кнопку, зарегистрируйся, получи бонус и т.д. В фильме этот элемент выглядит немного иначе. Он оформлен в виде вот такой фразы:

« Прямо сегодня начните применять эти знания. Вот сейчас похвалите себя за то, чего вы достигли и скажите спасибо за то, что у вас есть в жизни».

8.     Обработка возражений.

Один из моих любимых текстовых блоков. При покупке абсолютно любого товара или услуги всплывает целый ряд НО. И от умения обходить эти НО зависит конечная прибыль продавца. Самые типичные возражения это: нет денег, нет времени, нет уверенности в продукте, бренде, компании и т.д. В каждом случае есть свой ряд возражений.

В фильме обрабатывают самое очевидное возражение. А именно — недоверие к этой технологии.  «Возможно вы подумаете, что секрет не работает, но это работает вне зависимости от того, верите ли вы в секрет или нет».

студия копирайтинга

Это лишь несколько продающих триггеров, которые я нашел в этом фильме. На самом деле их больше, и самые интересные я решил не рассматривать, пусть каждый сам попробует отыскать еще как минимум 3 продающих элемента в этом фильме.

Разбор этого фильма по косточкам я провел для того, чтобы наглядно показать, как маркетинг, копирайтинг, продажи и манипуляции связаны вместе. И как можно заставить человека поверить во что угодно, главное собрать это в правильную систему и упаковать надлежащим образом.

При этом я взял чисто маркетинговые приемы, студии копирайтинга пачками выдают похожие произведения. А ведь есть еще технологии пропаганды, черного пиара и другие  журналистские приемы, которые могут переворачивать факты с ног на голову.  В следующий раз хочу провести   расследование  про  не менее популярный фильм «Дух времени», который сделан по другой технологии и преследует другие цели.

8 продающих секретов фильма «Секрет» или схема продающего текста: Один комментарий

  1. FreeBSD VPS

    Финал столь же важен, как начало. Не забывайте об этом. Продающий копирайтинг это яркий заголовок, интересный содержательный текст и призыв к действию в самом конце.

Добавить комментарий