Шесть убойных фишек для усиления текста

профессинальный копирайтер

Я считаю, что практически каждый продающий текст можно усилить. Среди профессиональных копирайтеров бытует мнение, что продающий текст становится безупречным только после тысячи часов работы над ним. Конечно у нас нет столько времени для шлифовки таланта, результаты нужны намного быстрее.

Шлифовать текст до блеска есть смысл, когда вы работаете над продуктом, который уже приносит вам деньги, и вы хотите поднять его продажи. С новинками этот номер работает хуже. Сначала лучше протестировать спрос, чтобы не тратить время в пустую.

Итак, переходим к усилителям продающих текстов, которые используют профессиональные копирайтеры:

1. Постскриптум или P.S.
Попробую начать  с конца. P.S. появился во времена рукописных писем, которые передавались почтой из рук в руки (представляете, было такое время). Цель постскриптума: дописать какую-то важную мысль, которую автор не высказал в теме письма. Либо добавить что-то не относящееся к самому письму. Казалось бы, в век информационных технологий это совершенно ненужный атавизм, однако зачастую (это подтверждено исследованиями), постскриптум читают даже чаще, чем весь продающий текст. Профессиональные копирайтеры  допускают  использование  до трех постскриптумов. Выглядят они вот так:

P.S.

P.P.S

P.P.P.S

Не путайте с P.S.S !

Правильно P.P.S – пост постскриптум, а не постскриптум скриптум =)

 

2. «Бесплатно»

Безвозмездные подарки, услуги и продукты, мастер классы, осмотры, замеры  привлекают внимание, это факт. Да, доверия к таким вещам чуть меньше, чем к платным, но часто это единственный способ вовлечь свою аудиторию в процесс продажи. Клиенты уже понимают, что после бесплатного им будут что-то продавать, и большинство клиентов на это реагирует спокойно. Важно, чтобы бесплатность была востребована вашими клиентами. Такие продукты помогают совершать двухшаговые продажи, о которых я говорил в статье: Двухшаговая модель продающего текста.

 

3. До и после
Один из лучших усилителей, которые я знаю. Применять можно практически в любом бизнесе. Строительство, ремонт, внешний вид и т.д. Фотографии  до ремонта – после ремонта, до стрижки – после стрижки, ну и мое самое любимое – до похудения и после похудения. В финансовом секторе и услугах подойдут фотографии графиков или суммы на счетах.

профессинальный копирайтер

Даже учитывая доступность таких редакторов, как фотошоп и большое количество отретушированных фото, фотографии до и после вызывают большое доверие. «Ну не могут же они так откровенно врать»!

Забавный факт: Одно время в США фирма, продающая БАДы для похудения, искала двух идентичных близнецов с разным весом для рекламы своих чудо жиро сжигателей. Надо думать, что эти ребята  могли бы показывать супер результаты по снижению веса  в течение  каких-то пары часов =)

4. Гарантии

Распространенный усилитель. Гарантия всегда привлекательна. Как правило, у нас привыкли верить на слово даже в рекламе, и если вы что-то гарантируете, то по умолчанию «отвечаете за базар». Пример, который уже набил оскомину профессиональным копирайтерам, это гарантия от Domino Pizza, которая в своей рекламе предлагала вернуть деньги, если пиццу не доставят за 30 минут.

Российские капиталисты чуть отстают от западных. Вот например в Новосибирске есть сеть суши баров  Харакири (про это название даже Задорнов шутил). Так вот они предложили акцию:  «Суши за 45 минут или бесплатно». Самое важное, что эту акцию они запустили в канун Нового года.

Снегопады, километровые пробки, и общий  ажиотаж  и другие  трудности при  доставке их не напугали. При этом они запустили аудио ролик, в котором рассказывали, как их курьер пытается доставить суши за 45 минут и… НЕ УСПЕВАЕТ. Приезжает на 50 минуте и доставляет суши БЕСПЛАТНО. Здесь тут же включался спортивный интерес у клиентов. А вдруг и мне доставить не успеет, поем суши на халяву. Здесь включается триггер бесплатности, о котором мы говорили выше.

5. Рукописные элементы

Как давно вы получали обычное письмо? Не электронное, а обычное такое, с маркой и конвертом. Давайте представим, какое из писем для вас будет больше значить,  рукописное или электронное. Ну конечно рукописное. Столько труда в него было вложено, человек сидел, писал, думал о вас. В век графики и повсеместного Ворда мы почти разучились писать.

Профессиональные копирайтеры знают эту фишку и пользуются этим. Первый раз этот прием я увидел у Билла Глейзера. Он применял на напечатанных бланках рукописные элементы, которые тоже были напечатаны. Например важные моменты в тексте были «выделены ручкой» и обведены. Элементы не обязательно должны быть рукописными, но они должны быть на них похожи. Такие элементы в буржунете называют copy doodles.

Вот вам простой пример электронного письма  для того, чтобы убедиться в их эффективности:

профессинальный копирайтер

Куда падает ваш взгляд? Догадаюсь, на цену и на 30 дневную гарантию. Вот так это и работает.

6. Отзывы

Этот пункт так же, как и предыдущий используется теперь повсеместно. Однако многие забывают, как именно должен выглядеть продающий отзыв, после которого потенциальный клиент вам действительно поверит.

  • Не для всех очевидный факт: отзыв должен быть правдивым. Одно дело приукрасить впечатление и совсем другое – нагло врать. Откровенная ложь распознается на раз-два, причем не только на видео, но и в тексте.
  • Отзыв должен быть персональным. Самое простое – это разместить ссылку на профиль в социальных сетях. Либо указать имя, фамилию, сайт и  фотографию человека, оставившего отзыв.
  • Измеримый результат. Часто в отзывах рассказывают все, что угодно, кроме того, какой результат получает клиент. А результат это самое важное в любом отзыве.
  • Самый лучший отзыв – это видео отзыв. Надергать фотографий из интернета и написать восторженные дифирамбы  может любой не профессиональный копирайтер. И к этому уже многие привыкли. В то время, как видео отзыв  — это мощное оружие убеждения.

 

Шесть убойных фишек для усиления текста: Один комментарий

  1. Samborena

    Еще один важный тип коммерческих текстов, значительно увеличивающий продажи, при грамотном использовании. Горячим коммерческим предложениям я отдельно посвятил целую статью , в которой подробно расписано, чем они отличаются от “холодных” аналогов и как их правильно использовать.

Добавить комментарий