Текст для лендинга. Особенности, нюансы, продающие блоки

Есть тонны информации, каким должен быть продающий текст (в широком смысле этого слова), есть вагон  рекомендаций по тому, какие блоки должны быть на лендинге.

Но я не встречал еще в интернете руководство, которое помогало бы новичкам приспособить свои тексты к формату лендингов и давало понимание, какие же пункты действительно необходимы, а какие можно выкинуть (те материалы, которые  мне попадается на глаза, критики не выдерживают).

Попробую немного прояснить эту ситуацию и расставить акценты. Если речь идет про создание лендинга, то в идеале еще перед написанием первой строчки мы должны задуматься о создании прототипа сайта и уже под него писать весь остальной текст.

Прототип лендинга

Прототип лендинга делается либо маркетологом, либо дизайнером, это своего рода скелет, на который мы сверху будем навешивать остальные важные части.

В этой статье рассмотрю только копирайтерскую составляющую, дизайнерские приемы рассмотрим в другой раз, сосредоточимся только на текстовой составляющей. Все приведенные примеры из этой статьи взяты из моего портфолио, полные версии  примеров смотрите здесь: ПОРТФОЛИО

Заголовок. Надзаголовок. Подзаголовок

Речь идет о том, ЧТО посетитель лендинга сможет прочитать  в первую очередь, оказавшись на сайте. В классическом копирайтинге принято считать, что заголовок необходим для того, чтобы заставить клиента читать дальше. Здесь часто используется интрига, игра на любопытстве,  вопросы посетителю и т.д.

На лендингах  заголовок не менее важен, чем в  других текстах, но отличие в том, что человек именно на первом экране вашего сайта должен точно понять, что именно ему предлагают, и какую выгоду он получит. Формирование УТП/оффера (здесь можно прочитать про УТП подробнее) необходимо презентовать с самого начала.

Борьба за внимание посетителя в интернете особенно сильна, поэтому долго интриговать и заманивать посетителя не целесообразно, лучше сразу показать главную выгоду, иначе посетитель просто уйдет с сайта. 

Заголовок для лендинга

Заголовок продающего лендинга

Первый экран лендинга самый важный – дайте залп самыми мощными аргументами для того, чтобы посетитель не закрыл сайт в первые несколько секунд.

Призыв  к действию Call to Action (CTA)

Обычно призыв к действию на лендингах располагается на кнопках  форм заявок. Форма заявки — второй по важности  элемент, который обычно располагается на первом экране лэндинга, и к этому элементу тоже важно относиться внимательно. Текст кнопки заявки напрямую зависит от оффера.

Например, если предлагаете получить бесплатные материалы, хорошо помогает кнопка «Загрузить», предлагаете бесплатную консультацию в оффере — так и пишите «Получить консультацию».

Если продаете физические товары через лендинг, то здесь чаще  лучше ограничиться классическими формулировками типа «Заказать», «Добавить в корзину», чтобы не вводить в заблуждение покупателей. 

Список призывов к действию для разных  ситуаций:

  • оставьте заявку;
  • забронируйте специальную цену;
  • скачайте каталог со скидками;
  • запишитесь на первый осмотр;
  • рассчитайте ипотеку;
  • закажите бесплатный звонок.
  • получить бесплатные образцы;
  • скачать полный каталог
  • рассчитать пробную партию.
  • скачать технические характеристики с ценами;
  • записаться на тест-драйв;
  • сократить расходы;
  • получить аудит;
  • записаться на бесплатное пробное занятие;
  • удвоить прибыль и т.д.

Выгоды

Преимущества продукта или услуги, выгоды от сотрудничества на лендингах обычно описываются с помощью графических элементов. При создании текста для лендинга всегда нужно помнить о дизайне, о том, как этот текст будет выглядеть на мониторе.

Схема продающего лендинга

Самый лучший способ наглядной демонстрации выгод – это создание небольшой инфографики с подробным описанием.

Выгоды для лендинга

Выгоды на лендинге

Инфографика для лендинга

Другой вариант описания выгод работы именно с вами — это сравнение вашего предложения с предложением конкурентов:

Продающий текст для лендинга

Раздел «Для кого»

Описание целевой аудитории на лендинге помогает привлечь потенциальных клиентов и отсеять просто любопытных посетителей страницы. Это может быть как простое пересечение групп аудитории, так и подробный экскурс в проблемы каждого представителя группы ц.а.

Целевая аудитория для лендинга

Тексты для лендинга

Возражения, недостатки

Традиционный текстовый блок, который обычно остается в неизменном формате вне зависимости от того, где он находится: лендинг, рассылка или коммерческое предложение.

Смысл блока: есть возражение, на это возражение в тексте дается аргументированный ответ. Единственный нюанс — это использование вкладки для компактного расположения текста (это когда для того, чтобы прочитать ответ на возражение, нужно кликнуть на него).

Возражения на лендинге

Процессы

Распространенный элемент лендингов в стиле БМ. Здесь мы должны показать, что произойдет после того, как клиент оставит заявку, либо получит в свое распоряжение продукт, которым он пользуется. В тексте это выражается пошаговой схемой, в которой показана цепочка последовательных действий. Элемент необходим для повышения доверия к сайту и делает процесс работы с клиентом более прозрачным.

Пункты лендинга

Текст на лендинг

Дедлайн

Если речь идет об ограничении  времени действия акции или начала мероприятия, то лучше старого доброго счетчика трудно что-либо придумать. Если ограничиваем товар или количество скачиваний, то хорошо подходит счетчик остатков на складе.

Технические возможности позволяют, с одной стороны, не давить жесткими дедлайнами на посетителя («Только сейчас, только у нас!»), с другой стороны, хорошо информируют о скором завершении вашего уникального предложения.

Дедлайн на лендинге

 

С кем работали

Еще одно социальное доказательство. В текстовой форме выражается только заголовком «Нам доверяют», «С кем работали», «Наши партнеры» и т.п. В этом разделе размещаются логотипы компании, с которыми вы  или ваша организация сотрудничали или для кого выполняли заказ.

Прототип лендинга

 

Отзывы на лендингах

Лендинги являются  одной  из лучших площадок для размещения отзывов о вас, вашем продукте или компании. Преимущества лендинга (как и в принципе любого сайта) в том, что эти отзывы можно лаконично и компактно упаковать, например, при помощи слайдера, который будет автоматически перелистывать эти отзывы с интервалом в 5-10 секунд. Главные требования к текстовому отзыву:

  • Текст отзыва должен быть максимально приближен к реальности. Как вариант: записать устный отзыв и перевести его в текст – получится душевнее, чем витиеватые дифирамбы.
  • добавить ссылки профиля автора отзыва из социальных сетей либо персональный сайт человека, который оставил отзыв;
  • при необходимости использовать разделы  «Должность» или «Возраст».
  • Также в качестве отзывов можно использовать официальные  благодарственные письма с печатями, фирменными бланками и прочей атрибутикой.

Отзывы для лендинга

Гарантия

Текст  гарантии на лендингах  обычно мало чем отличается от текстов в рассылках, коммерческих предложениях и листовках. О значении гарантии в текстах писал уже не раз, не хочу повторяться, приведу лишь пару примеров.

гарантия лендинги

Социальные доказательства

Дипломы, премии, награды, успехи учеников

Примеры продающих лендингов

Эти 10 пунктов не являются единственно верными  составляющими  для супер продающего лендинга. Здесь я показал те нюансы, на которые стоит обратить пристальное внимание при написании текста для того, чтобы ваш лендинг не превращался в длинную и скучную простыню, в которой глазу не за что зацепиться.

Особенно эта статья будет полезна после прохождения любого тренинга по копирайтингу, когда навык написания текстов уже появился, и проблем с количеством и качеством  текста уже нет, но понимание как грамотно упаковать этот текст в лендинг еще не сложилось.

P.S. Больше примеров текстов для лендингов смотрите в разделе портфолио.

 

 

 

Добавить комментарий